Bayi Yapılanması ve Etkin Bayi Yönetimi Eğitimi
Bu kapsamda verdiğim hizmetin detayları;
- Hedef Belirleme ve Planlama.
- İş ortakları dosyalarının incelenmesi
- Satış Hedeflerinin Belirlenerek Bayi ve Bölge İş Planlarına Dönüştürülmesi.
- Bayilik Sisteminde Kota, Teşvik ve Prim Sistemi Uygulamaları
- Hedeflerin Gerçekleşmesine Uygun Risk- Teminat İlişkileri.
- Grid Yöntemiyle Bayi Değerinin ve Performansının Ölçülmesi.
- Ürün, Sektör ve Bayi Profiline Uygun Yeni Satış Stratejilerinin Geliştirilmesi.
- Yeni Bayilik İhtiyaçlarının Belirlenmesi ve Bayilik Tesisinde Temel Kriterler
BAYİ YÖNETİM ETKİNLİKLERİNİN GELİŞTİRİLMESİ
- Satış Performans Kriterleri.
- Finansal Kriterler.
- Kurumsal Kriterler.
- Zordaki Bayinin Yönetimi ve Problemli Bayi İletişimi.
- Bayi Yönetiminde Rehberlik.
- Bayi Çalışanlarının Eğitimi.
- Bayinin, İş Yönetim Becerilerinin Geliştirilmesi.
- Bayi Performansının Şirket ve Bölge Amaçlarına Yönelik Değerlendirilmesi.
- Bayinin Reklâm ve Tanıtım Çalışmalarının Yönetilmesi.
- Verimli Yeni Satış Noktalarının Oluşturulması.
- Bayi Sadakatının Geliştirilmesi.
- Satış Geliştirmeye Yönelik Bayi Motivasyonunun Sağlanması.
- Çatışma Yönetimi ve Problem Çözme
- Bayi Şikâyetlerinin Çözümlenmesi ve Fiyat Dirençlerinin Aşılması
SATIŞ KANALLARI ANALİZİ ve BAYİ YÖNETİMİ STANDARTLARI
- Satış Kanallarının Analizi ve Özellikleri
- Bayi Yönetim Planının Oluşturulması ve Standartları
- Ürün ve Sektöre Uygun Dağıtım Kanalı Stratejisi
- Bayi Yönetiminde Satış Gücü Örgütünün Yapısı ve Özellikleri
- Temel Bayilik Kriterleri ve Uygulama Yöntemleri
DENETİM ETKİNLİKLERİNİN GELİŞTİRİLMESİ
- Bayi Yönetiminde Temel Finansal Bilgiler
- Bayilerde Cari Hesapların Takibi, Tahsilât Yöntemleri ve Risk Yönetimi
- Bayinin Yatırımlarının İzlenmesi ve Yönlendirilmesi
- Bayinin Fiziksel Koşullarının (Mağaza, Depo, Teşhir vb.) Denetimi
- Veri Toplama, Analiz Etme ve Raporlama Teknikleri