İş Ortağı Denetim

İş ortağı kanalınız gerçekten şirketinizi büyütüyor mu? İş ortaklarınızın performansını objektif olarak ölçebiliyor musunuz?

Kanalınızın güçlü ve zayıf yönlerini biliyor musunuz?

Türkiye genelinde faaliyet gösteren birçok şirket için iş ortakları, satış organizasyonunun en önemli bileşenidir. Kanal performansı doğrudan şirket performansını etkiler. Bu nedenle iş ortaklarının düzenli olarak değerlendirilmesi, ölçülmesi ve geliştirilmesi sürdürülebilir büyümenin temel şartlarından biridir.

Kanal Liderliği ve Güç Analizi

• Kanal liderlik gücünün ölçülmesi
• Ödüllendirme gücünün değerlendirilmesi
• Yaptırım ve kontrol mekanizmalarının analizi
• Hukuki gücün değerlendirilmesi
• Uzmanlık ve bilgi liderliğinin ölçülmesi
• Marka ve kurumsal liderlik etkisinin değerlendirilmesi
• Şirket ve iş ortakları arasındaki güç dengesinin analiz edilmesi

İş Ortağı Performans Analizi

• Satış performansı
• Bölgesel performans
• Ürün grubu performansı
• Marka bazlı performans
• Pazar penetrasyonu
• Müşteri kazanımı
• Karlılık ve büyüme performansı
• Satış verimliliği

Pazar ve Rekabet Gücü Analizi

• Bölgesel rekabet gücü analizi
• Ürün grubu bazında rekabet değerlendirmesi
• Alt pazar ve sektör bazlı analizler
• Güçlü ve zayıf olunan pazarların belirlenmesi
• Yeni büyüme fırsatlarının tespiti

Kanal Çatışmaları ve Risk Analizi

• Mevcut çatışma kaynaklarının tespiti
• Potansiyel çatışma risklerinin belirlenmesi
• Bölge ve müşteri çatışmalarının analizi
• Ticari politika kaynaklı sorunların değerlendirilmesi
• Kanal sürdürülebilirliği açısından risklerin ölçülmesi

İş Ortağı Kurumsal Yeterlilik Analizi

• Organizasyon yapısı
• İnsan kaynakları yönetimi
• Finansal yapı ve risk yönetimi
• Ürün ve pazar bilgisi
• Satış yetkinlikleri
• Müşteri memnuniyeti yönetimi
• Satış sonrası hizmetler
• Kurumsal kimlik ve marka standartlarına uyum

Çalışma Sonunda Neler Sunulur?

• Mevcut kanal yapısının detaylı analizi
• İş ortakları performans raporu
• Kanal risk analizi
• Güçlü ve zayıf yönler raporu
• İş ortağı segmentasyon raporu
• Kanal geliştirme önerileri
• Kısa, orta ve uzun vadeli aksiyon planı
• Üst yönetim sunumu

Neden Bu Hizmet?

• 28+ yıllık yazılım ve kanal yönetimi deneyimi
• Yüzlerce iş ortağı ve bayi yapılanması tecrübesi
• Kanal yönetimi konusunda saha deneyimi
• Ölçülebilir ve veri odaklı değerlendirme metodolojisi
• Stratejik bakış açısı ile operasyonel deneyimin birleşimi

Güçlü bir iş ortağı kanalı tesadüfen oluşmaz. Ölçülen, analiz edilen ve sürekli geliştirilen kanallar sürdürülebilir büyümenin temelini oluşturur.