Bayi Yönetim Eğitimi
Bayi Yönetimi Eğitimi ’nde, satış kanalları analizi ve bayi yönetimi standartları, yeni bayi/alt bayi satış noktalarının nasıl ve ne şekilde oluşturulacağı, etkin bayi yönetimi ve sonrası bayi denetiminin sağlanması konuları aktarılır.
Bayi Yönetimi Eğitimi İçeriği:
-
Satış Kanalları Analizi ve Bayi Yönetimi Standartları
- Bayilik Sisteminin Genel Yapısı ve Özellikleri
- Bayi Yönetimi Sistemi Oluşturulması ve Standartlarının Belirlenmesi
- Ürüne ve Sisteme Göre Doğru Dağıtım Kanalları Belirlenmesi
- Bayi Yönetiminde Satış Ekibinin Yapısı ve Özellikleri ve Uygulama Yöntemleri
- Bayilik Sistemi KriterleriÜrüne ve Sisteme Göre Doğru Dağıtım Kanalları Belirlenmesi
-
Etkin Bayi Yönetimi
- Bayilik Sisteminde Hedef Belirleme ve Planlama Yapma
- Bayilik Sisteminde Satış Hedeflerinin Belirlenmesi
- Bayi ve Bölge İş Planlarını Yapma
- Kota, Prim ve Teşvik Sistemi Uygulamaları
- Bayilik Sisteminde Risk- Teminat İlişkileri
- Bayi Performansının ve Değerinin Ölçümlenmesi
- Bayi Satış Stratejilerinin Geliştirilmesi
- Bayilik Oluşturulmasında Temel Kriterler
- Satış Performansı Kriterleri
- Mali Kriterler
- Yapısal Kriterler
-
Bayi Yönetiminde Rehberlik
- Bayi Çalışanlarının Eğitilmesi
- Bayilik Sisteminde Reklâm ve Tanıtım Çalışmaları
-
Yeni Satış Noktaları Oluşturulması
- Satış Arttırmaya Yönelik Bayi Motivasyonunun Sağlanması,
- Bayi Sisteminde Çatışma Yönetimi ve Problem Çözme
- Bayi Şikâyetlerinin Çözümlenmesi
-
Bayi Yönetiminde Denetim Sistemi
- Bayi Yönetiminde Temel Finansal Bilgiler
- Bayi Yönetiminde Cari Hesap Takibi, Tahsilât ve Risk Yönetimi
- Bayinin Yatırımlarının İzlenmesi ve Yönlendirilmesi
- Bayinin Fiziki İmkanlarının (Depo, Mağaza, Vitrin vb.) Kontrol Edilmesi