Hakkımda
Marmara Üniversitesi mezunuyum ve yaklaşık 25 yıldır yazılım sektöründe satış, pazarlama ve bayi kanal yönetimi alanlarında aktif olarak çalışıyorum. 1999 yılında Logo Yazılım satış grubunda işe başladım ve 10 yıl boyunca hem satış hem de pazarlama gruplarında görev aldım. Türkiye’nin tüm bölgelerinde bayi kanal yapılanması çalışmalarında bulundum.
2011 yılında SAP Türkiye satış grubuna katılarak özel müşteri grubu satışlarını yönettim. SAP sonrası, Mikro Yazılım'da Satış ve Pazarlama Müdürü olarak görev alarak bayi kanal sisteminin kuruluşuna katkı sağladım, eğitim ve pazarlama faaliyetlerini yönettim.
Daha sonra, Dia Yazılım A.Ş.’de 3 yıl boyunca bayi kanal ve pazarlama danışmanlığı yaptım. Ardından, Netoloji Yazılım’ın bayi kanalını sıfırdan oluşturarak 3 yıllık bir çalışma sonucunda firmaya devrettim. Sonrasında Fol Yazılım A.Ş.'de danışman olarak başladığım görevime, şirketin talebi üzerine İş Ortakları Satış Direktörü olarak devam ettim. 3,5 yıl boyunca 100’ün üzerinde iş ortağı oluşturarak firmayı sektörde söz sahibi bir konuma getirdim. Yapıyı başarıyla tamamladıktan sonra, karşılıklı anlaşmayla yollarımızı ayırdık.
Şu anda dijital dönüşüm, bayi kanalı yönetimi ve yazılım satış stratejileri konularında danışmanlık vermeye devam ediyor, yeni iş birlikleri ve projeler için teklifleri değerlendiriyorum.
Kısa Kısa
Yazılım sektöründe yüzlerce bayi ile çalışmış onlarca yeni bayilik oluşturdum. Yeni bayilik yapılanması için yüzlerce görüşme yaptım. Bu çalışmalar bana mesleki deneyimin yanı sıra Anadolu iş yaşamını, tüccar ve esnaflarını tanıma ve anlama fırsatı kazandırmıştır.
Üç farklı sektörde ve marka gücü olan ve olmayan şirketlerin satış faaliyetini yürütmekten dolayı satış ve bayi kanalı yönetiminin farklı Pazar şartlarında aldığı şekilleri gözlemleyerek en önemlisi bu şartlarda satış mücadelesi verdim.
Mesleki olarak ilgi alanım marka gücü olmayan/Pazar payı küçük şirketlerin markalaşma stratejilerine paralel olarak satış/bayi kanalının organizasyonudur. Satış deneyiminin yanı sıra stratejik pazarlama ve marka yönetimine odaklanarak bu konularda da uzmanlaştım. 2012 yılında, Sn. Hakan Okay’ın teşviki ile benim için sadece bir iş değil aynı zamanda hobi olan Pazarlama ve Satış yönetimi konusunda danışmanlığa başlama kararı aldım.
Özel Teşekkürlerimle;
Mesleki yaşantımda iki üstadımın büyük yeri vardır. Marka danışmanı Arzu Sabancı beni marka yönetimi ile tanıştırarak bütün mesleki yaşantıma yön verdi. Diğer üstadım Pazarlama danışmanı Hakan Okay ise beni pazarlama ve Satış danışmanlığı için teşvik ederek ve cesaretlendirerek bu işe başlamama vesile oldu. Şu anda karşınıza bir pazarlama ve Satış danışmanı olarak çıkıyorsam bunda Hakan Bey’in de çok önemli bir katkısı vardır. Buradan her iki üstadıma teşekkürlerimi bir borç bilirim.