Satış Yönetimi

Güçlü ürünler ve etkili pazarlama faaliyetleri tek başına başarı getirmez.

Sürdürülebilir büyümenin temelinde doğru yapılandırılmış, ölçülebilir ve yüksek performanslı bir satış organizasyonu bulunur.

30 yıla yakın satış, kanal yönetimi ve iş geliştirme deneyimiyle; şirketlerin satış organizasyonları analiz edilir, yeniden yapılandırılır ve sürdürülebilir büyümeyi destekleyecek satış sistemleri kurulur.

Satış Organizasyonunun Kurulması ve Yapılandırılması

• Şirketin büyüme hedeflerine uygun satış organizasyonunun tasarlanması
• Bölge, sektör, müşteri segmenti ve ürün bazlı satış yapılanmasının oluşturulması
• Satış kadro planlamasının yapılması
• Satış ekiplerinin görev, yetki ve sorumluluklarının tanımlanması
• Satış süreçlerinin ve iş akışlarının oluşturulması
• İdeal satış profesyoneli profilinin belirlenmesi
• İşe alım süreçlerinin ve mülakat metodolojisinin geliştirilmesi

Mevcut Satış Organizasyonunun Geliştirilmesi

• Satış ekibinin bilgi, beceri ve yetkinlik analizleri
• Satış performans değerlendirmeleri
• Karlılık ve verimlilik analizleri
• Satış süreçlerinin incelenmesi
• Yeni müşteri kazanım performansının ölçülmesi
• Tekliften satışa dönüşüm oranlarının analizi
• Satış ekibinin SWOT analizi
• Satış operasyonlarının etkinlik değerlendirmesi
• Gelişim alanlarına yönelik aksiyon planlarının hazırlanması

Satış Kanalı Stratejisi ve Yapılanması

• Mevcut satış kanallarının analiz edilmesi
• Kanal performanslarının değerlendirilmesi
• Bölgesel ve sektörel fırsatların belirlenmesi
• Kanal stratejisinin oluşturulması
• Direkt satış, bayi, distribütör, franchise ve mağazacılık modellerinin değerlendirilmesi
• Kanal yönetim politikalarının geliştirilmesi
• Kanal bazlı büyüme planlarının hazırlanması

Satış ve Ticaret Politikalarının Geliştirilmesi

• Fiyatlandırma stratejisinin geliştirilmesi
• Karlılık ve rekabet dengesi analizlerinin yapılması
• İskonto ve kampanya sistemlerinin oluşturulması
• Vade ve ödeme politikalarının belirlenmesi
• Ticari şartlar ve satış kurallarının oluşturulması
• Ticari risk yönetimi sistemlerinin kurulması
• Müşteri kredi ve risk değerlendirme modellerinin geliştirilmesi
• Tahsilat ve finansal risk süreçlerinin yapılandırılması

Satış Performans Yönetimi ve KPI Sistemleri

• Satış performans göstergelerinin belirlenmesi
• Satış raporlama sistemlerinin oluşturulması
• ERP ve CRM sistemlerinden alınacak raporların tasarlanması
• Satış ekiplerinin performans değerlendirme sistemlerinin kurulması
• Kanal performans kriterlerinin belirlenmesi
• Yönetim raporlarının hazırlanması

B2B Satış Danışmanlığı ve Satış Ekibi Geliştirme

• Müşteri portföyünün analiz edilmesi
• Potansiyel müşteri haritalarının oluşturulması
• Rakip ve pazar analizlerinin yapılması
• Kurumsal satış süreçlerinin tasarlanması
• Değer önerilerinin geliştirilmesi
• Satış sunumları ve satış araçlarının hazırlanması
• Satış eğitimleri, saha koçluğu ve müşteri ziyaretleri
• Prim ve motivasyon sistemlerinin oluşturulması

Neden Bu Hizmet?

• 28+ yıllık satış ve kanal yönetimi deneyimi
• Yazılım, ERP, CRM ve dijital dönüşüm sektörlerinde uzmanlık
• Satış organizasyonu kurma ve yönetme tecrübesi
• Bayi, distribütör ve kurumsal satış kanallarında deneyim
• Ölçülebilir sonuç ve sürdürülebilir büyüme odaklı metodoloji

Amaç yalnızca satışları artırmak değil; öngörülebilir, ölçülebilir ve sürdürülebilir bir satış sistemi oluşturarak şirketinizin büyümesini kalıcı hale getirmektir.