İş Geliştirme, İşbirliği Yönetimi ve İş Ortaklığı Oluşturma

Bir iş ortağı ağı kurmak önemlidir; ancak asıl başarı bu ağı sürdürülebilir, karlı ve verimli şekilde yönetebilmektir.

İş ortaklarınız şirketinizle çalışmaktan memnun mu? Ürün ve hizmetlerinize yeterince odaklanıyor mu? Kanalınızdan beklediğiniz satış performansını alabiliyor musunuz?

Yazılım sektöründe kurulan ve yönetilen bayi organizasyonlarından elde edilen deneyimle, iş ortağı kanalınız analiz edilir, geliştirme alanları belirlenir ve şirketinize özel bir kanal yönetim modeli oluşturulur.

İş Ortağı Kanalının Analizi ve Değerlendirilmesi

• İş ortağı yapılanmasının değerlendirilmesi
• Kanal yönetim politikalarının analiz edilmesi ve revize edilmesi
• İş ortaklığı sözleşmelerinin incelenmesi
• Teminat ve ticari güvence sistemlerinin değerlendirilmesi
• İş ortaklarının segmentlere ayrılması ve sınıflandırılması
• Kanalın güçlü ve zayıf yönlerinin belirlenmesi
• İş ortaklarının beklenti ve memnuniyet seviyelerinin analiz edilmesi
• Kanalın büyümesini engelleyen faktörlerin tespit edilmesi

İş Ortağı Yönetim Modelinin Oluşturulması

• Şirkete özel iş ortağı yönetim modelinin geliştirilmesi
• İş ortağı destek programlarının oluşturulması
• Kanal iletişim süreçlerinin tasarlanması
• Yetki ve sorumlulukların netleştirilmesi
• Bölgesel ve sektörel kanal yapılanmasının planlanması
• İş ortağı geliştirme programlarının hazırlanması
• Satış artırıcı uygulamaların belirlenmesi
• Görsel kimlik ve marka standartlarının oluşturulması

İş Ortağı Performans Yönetimi

• İş ortağı performans kriterlerinin oluşturulması
• İş ortağı bazlı hedef ve aksiyon planlarının hazırlanması
• Düzenli performans raporlama sisteminin kurulması
• İş ortağı yönetim dosyalarının oluşturulması
• Satış, müşteri kazanımı ve büyüme performanslarının izlenmesi
• Kanal verimliliğinin ölçülmesi
• Başarı ve gelişim alanlarının belirlenmesi

Kanal Çatışmalarının Yönetimi

• Mevcut çatışma alanlarının belirlenmesi
• Potansiyel çatışma kaynaklarının analiz edilmesi
• Kanal içi rekabet kurallarının oluşturulması
• Şirket ve iş ortakları arasındaki güç dengelerinin değerlendirilmesi
• Çatışmaları azaltacak politika ve uygulamaların geliştirilmesi

İş Ortağı Yönetim Ekibinin Geliştirilmesi

• Kanal yönetim ekibinin değerlendirilmesi
• Saha gözlemleri ve durum analizlerinin yapılması
• Kanal yönetimi yetkinliklerinin ölçülmesi
• Şirket kültürüne uyumun değerlendirilmesi
• Ürün ve hizmet bilgisi seviyesinin ölçülmesi
• Rakip, pazar ve sektör hakimiyetinin değerlendirilmesi
• Eğitim ve gelişim planlarının hazırlanması

Neden Bu Hizmet?

• 28+ yıllık yazılım sektörü deneyimi
• Türkiye genelinde bayi ve iş ortağı yapılanmaları kurma tecrübesi
• Yüzlerce iş ortağı görüşmesi ve kanal geliştirme projesi
• ERP, CRM, BPM, bulut yazılım ve dijital dönüşüm sektörlerinde uzmanlık
• Strateji, operasyon ve saha uygulamalarını birlikte yöneten yaklaşım

Amaç yalnızca iş ortaklarını yönetmek değil; şirketiniz için daha fazla satış üreten, daha bağlı ve daha güçlü bir kanal ekosistemi oluşturmaktır.