Yeni İş Ortağı Yapılanma Çalışmaları

Yazılım, teknoloji ve hizmet sektörlerinde sürdürülebilir büyümenin en etkili yollarından biri güçlü bir iş ortağı yani bayi ekosistemi oluşturmaktır.

Ancak doğru iş ortaklarını bulmak, yapılandırmak ve yönetmek uzmanlık gerektiren stratejik bir süreçtir.

Yeni bir iş ortağı kanalı oluşturmak, mevcut bayi ağınızı genişletmek, yeni bölgelerde büyümek veya daha yetkin iş ortaklarına ulaşmak istiyorsanız; bu süreç yalnızca aday listesi oluşturmakla değil, doğru strateji, doğru iş ortağı profili ve sürdürülebilir yönetim modeliyle başarıya ulaşır.

30 yıla yaklaşan yazılım sektörü deneyimi ve yüzlerce iş ortağı görüşmesinden elde edilen saha tecrübesiyle, şirketiniz için sürdürülebilir ve ölçeklenebilir bir iş ortağı ekosistemi oluşturmanıza destek olunur.

İş Ortağı Kanalı Stratejisinin Oluşturulması

• İş ortağı kanalı üzerinden hedeflenen satış hacminin belirlenmesi
• Bölge ve il bazında ihtiyaç duyulan iş ortağı sayısının planlanması
• İş ortağı bazlı satış hedeflerinin ve 5 yıllık büyüme projeksiyonlarının hazırlanması
• Şirket ve ürün yapısına uygun iş ortağı profillerinin tanımlanması
• Hedef sektörlerin ve iş kollarının belirlenmesi
• Bölge, müşteri ve ürün bazlı iş ortağı yetki alanlarının oluşturulması
• İş ortağı yönetim modelinin tasarlanması
• Ticari ve hukuki çerçeveyi belirleyen iş ortaklığı sözleşmelerinin hazırlanması
• Kanal yönetim organizasyonunun ve satış ekiplerinin planlanması
• İş ortağı adaylarının değerlendirilmesi için puanlama ve analiz modelinin geliştirilmesi
• Potansiyel adaylara sunulacak iş ortaklığı teklif paketinin hazırlanması

İş Ortağı Kanalının Kurulumu ve Hayata Geçirilmesi

Bu hizmet kapsamında yalnızca danışmanlık verilmez; iş ortağı sistemi fiilen kurulur ve çalışır hale getirilir. Potansiyel iş ortaklarının belirlenmesinden sözleşmelerin imzalanmasına, bölgesel yapılanmanın oluşturulmasından satış ekiplerinin kurulmasına kadar tüm süreç profesyonel şekilde yönetilir.

Hizmet Kapsamı

• İş ortağı yapılanma stratejisinin geliştirilmesi
• Potansiyel iş ortağı adaylarının araştırılması ve belirlenmesi
• İş ortaklığı lansman planının hazırlanması
• İş ortağı adayları ile görüşmelerin yürütülmesi
• Ticari müzakerelerin yönetilmesi
• İş ortaklığı sözleşmelerinin hazırlanması ve imzalanması
• Teminat ve evrak süreçlerinin yönetilmesi
• İş ortağının bölgesel yapılanmasına destek verilmesi
• İş ortağı satış ekiplerinin kurulması ve yapılandırılması
• Kanal yönetim süreçlerinin oluşturulması
• Hedeflenen iş ortağı sayısına ulaşılarak sistemin devreye alınması

Neden Bu Hizmet?

• 28+ yıllık yazılım sektörü deneyimi
• Yüzlerce bayi ve iş ortağı görüşmesi deneyimi
• Türkiye genelinde kanal yapılanması tecrübesi
• Yazılım, ERP, BPM, CRM ve dijital dönüşüm sektörlerinde uzmanlık
• Strateji geliştirmeden uygulamaya kadar uçtan uca danışmanlık
• Sonuç odaklı ve ölçülebilir büyüme yaklaşımı

Doğru iş ortaklarıyla büyümek isteyen şirketler için sürdürülebilir ve karlı bir kanal ekosistemi oluşturulur.